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与TAAN品牌邂逅20秒的超凡体验

时间:2015-05-19 14:54:05 来源:中羽在线 作者:秩名

         如今多少品牌依旧陶醉于上百页的PPT当中,为了凸显在消费者心中的重要性,始终抱有不切实际的臆想,希望与消费者通过成功的良性互动,建立深厚联系后达成邂逅,但结果往往不尽如人意。

        根据网羽行业专业的《网羽世界》杂志发布的消费者行为报告指出,消费者购物只是分秒钟的事儿,无论线下线上,而更残酷的事实是,大多数消费者,既不在意,也不会与品牌建立互动,他们只是单纯的买、买、买,消费者在线下决定购买一个产品,平均时间为13秒,线上购物也许情况稍好,消费者平均花费19秒决定线上购买;其中,一小部分人更是以10秒内成为“秒杀专家”。

        这并非夸大其词,简单的事实就是,对于网羽器材的全品类,消费者心中已有一份可接受的品牌清单,他们无需花费更多时间完成购买决策,网羽爱好者的生活中有很多更有趣的事儿,约球、打球、娱乐活动、饭局,他们就是简单的,没有时间和精力和品牌“玩”。当然,也不排除少数例外,那么是什么让消费完成得如此简单快捷呢?TAAN泰昂品牌给出的答案是:惯性和直觉。
     
        惯性非常容易被理解(我曾经买过这个品牌),但何为“直觉”促成购买?直觉就是简单的品牌跳入眼帘,也就是能让消费者在精神上快速联想品牌的能力,而这也是通过记忆结构达成,例如TAAN品牌LOGO标识的亮黄色形象图案,或泰昂的广告语:“每一分球感都来自最前沿科技;内有强韧的芯,成就泰昂超级战线”。
     
        想办法增强品牌相关的回忆结构的数量和长度,是品牌的精神可获得性的关键,购买,究竟是快还是慢?“快思考”,顾名思义,网羽爱好者在决策时并没有意识到是如何做决定,甚至不带太多精神付出,不去思考决策,对于持有中低端球拍的球友,他们更多寄望经销店主能够推荐出性价比很高的爆款,而TAAN泰昂品牌作为世界网羽配件的领导者,十几款型号延伸出的几十款颜色选搭,足以满足这一需求的顶配。
     
        “慢思考”同样有意思,是指我们对一款产品,思考良久,难以决策,就好像你在做一道代数方程,这类思考模式尽管慢,但是对于那些需要极多精力解决的复杂而具挑战性的问题,是极其有价值的。这也就是现在体验式营销为何能大行其道的原因。消费者为王的时代已经来临,TAAN泰昂品牌正通过各种接触点使得消费人群获得体验品牌的机会,从而获得满意度,增加持续购买的连续性,这就是泰昂正在做和未来将做的。
     
        2015年5月,第33届中国国际体育用品博览会,泰昂品牌携TW985迷彩吸汗带,TW105减震吸汗带,TW988卡通吸汗带,TB96高弹球感羽线,GM808智控蒸球机,C50/C51羽拍能量带,BAG1003防水运动袋,BAG1105运动臂包等全新产品登场,吸引了川流不息的国内外经销商前来咨询和订货,展馆内一度进入人气爆满的状态,展会期间总计有近4000人次光顾了泰昂的展位,创下泰昂品牌历年参加体博会之最。
     
     
        虽然大多数消费者的购买决策启动的是“快思考”模式,也就是说,我们的大脑在购买决策时默认其为自动和无意识行为,但购买的决策是被品牌在我们脑海中由数量到深度的记忆结构所影响,包括品牌的广告,当然也有一些其他元素。换句话说,在消费这一行为上,人类在进化之中就将其默认为简单快速决策模式。
     
        如果网羽爱好者没有接收到品牌的广告信息,记忆结构就无法完成构建,而TAAN泰昂自品牌创立至今在网羽专业领域始终保持着媒介播放的持续性和高频率,虽然记忆度随时间而衰弱,但广告在专业期刊或网络上持续播放,将有助于加深消费者与泰昂品牌相关的记忆结构。
     
        TAAN泰昂品牌的20秒邂逅,物尽其用,品牌对消费者而言是必不可少的,这毕竟是消费者购买权益的保障,但对大多数网羽爱好者来说,购买在很大程度上就是习惯使然,无意识的过程,他们希望尽快结束,因为有更重要的事情要思考,社会资讯和社会事务实在太多。TAAN品牌正是抓住了消费者购买决策的20秒,以高值科技,独特创意和稳定品质,从频次和深度上加深消费者心中品牌专属的回忆度,让他们能够快速联想品牌。

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